精準計算「存貨」這回事，對於一般的零售商家來說是十分頭痛的問題。如果手中的存貨太少，可能會導致客人買不到想要的東西。但是如果存貨太多，不但投入的成本難以回收，又得耗費大量的空間保管存貨，更別說有些商品放太久還會壞掉了！於是大部分的零售商都會選擇放棄冷門的商品，然而日本卻有一家名叫「TRUSCO中山」的公司，偏偏就特別愛進各式各樣的冷門商品，甚至還有超巨大扳手要２年才可能賣出一把。這種經營模式到底怎麼賺錢呢……？

人氣商品（紅色）與冷門商品（藍色）的銷售額圖表

在經營學上，有一種叫做「長尾法則」的理論。簡單來說是相對冷門的服務或商品，銷售額在統計圖表上呈現出來，就會像一條長長的尾巴。大部分的廠商都會選擇放棄這些商品的市場，以免耗費太多成本去保管冷門存貨。然而像是全球知名的網路零售業者亞馬遜（Amazon），就是主打什麼都有、什麼都賣，一口氣吃掉了整條「長尾」，才締造了現在的成功！

而在日本，也有一家公司專門經營這種「長尾」市場……

這家存貨爆滿的公司叫做トラスコ中山（TRUSCO中山）

他們也是亞馬遜的商品提供商之一！

光是手套就多達8,000種！

還有像是2.1公尺高的特大三角錐

散發香草味道的螺絲起子

一斗罐切割器

奇奇怪怪的存貨多到數不完！

中山社長：「我的興趣就是存貨！」

即便抱著這麼多的存貨，TRUSCO中山還是賺到翻……

TRUSCO中山的年營業額多達2,293億日圓

營收有40％都來自「長尾」

從2005年決定開始主攻「長尾」之後，年營收迅速成長至今！

走在倉庫都會被大量的存貨給震懾

據說其中還有２年才會賣出一個的產品……

就是這把87公分長的巨大扳手！

主要用在發電廠或是船舶等大型機具之上

中山社長如此堅持「長尾」的理念在於……

「既然這個東西被製造商做出來，代表世上肯定有人需要它。」

「就算賣得少，也肯定有人需要。」

凡是看到新商品，TRUSCO中山就會進貨來擺著！

至於沒有人做的東西，那就TRUSCO中山自己做！

像這款工業用電風扇，就是TRUSCO中山製造的產品

特徵是風扇有著方形外框，可以自由堆疊

還可以自由滾動、旋轉

還能輕鬆搭出360度風扇塔！

還有這款折疊式三角錐，也是TRUSCO中山製造的產品

話雖如此，TRUSCO中山握有這麼多的存貨，管理成本難道不會很高嗎？

其實他們也不是隨便進貨……

公司花了150億日圓，搭建這間閃亮亮的伺服器機房

所有的存貨都是透過公司的超級電腦精密計算

因此商品冷門歸冷門，但是絕對不會浪費！

公司的超級電腦會精準預測每一種冷門商品，在一定期間之內的銷售額，如此一來就不會導致進太多貨，卻賣不完的窘境了！

去年電腦預測這款手套可以賣290雙，結果賣了285雙，誤差只有5雙

去年電腦預測這款消防鉤可以賣490個，結果賣了487個，誤差只有3個

至於機房為什麼要一直發光……

「這是社長的興趣。」

（ ◕ H ◕）大家如果想買冷門商品，都會習慣去哪裡找呢？

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