《專賣超冷門商品的公司》堅持長尾法則把存貨當興趣 超巨大扳手2年才賣出一把 | 葉羊報報
精準計算「存貨」這回事,對於一般的零售商家來說是十分頭痛的問題。如果手中的存貨太少,可能會導致客人買不到想要的東西。但是如果存貨太多,不但投入的成本難以回收,又得耗費大量的空間保管存貨,更別說有些商品放太久還會壞掉了!於是大部分的零售商都會選擇放棄冷門的商品,然而日本卻有一家名叫「TRUSCO中山」的公司,偏偏就特別愛進各式各樣的冷門商品,甚至還有超巨大扳手要2年才可能賣出一把。這種經營模式到底怎麼賺錢呢……?原汁原味的內容在這裡 人氣商品(紅色)與冷門商品(藍色)的銷售額圖表在經營學上,有一種叫做「長尾法則」的理論。簡單來說是相對冷門的服務或商品,銷售額在統計圖表上呈現出來,就會像一條長長的尾巴。大部分的廠商都會選擇放棄這些商品的市場,以免耗費太多成本去保管冷門存貨。然而像是全球知名的網路零售業者亞馬遜(Amazon),就是主打什麼都有、什麼都賣,一口氣吃掉了整條「長尾」,才締造了現在的成功!而在日本,也有一家公司專門經營這種「長尾」市場……這家存貨爆滿的公司叫做トラスコ中山(TRUSCO中山)他們也是亞馬遜的商品提供商之一!光是手套就多達8,000種!還有像是2.1公尺高的特大三角錐散發香草味道的螺絲起子一斗罐切割器奇奇怪怪的存貨多到數不完!中山社長:「我的興趣就是存貨!」即便抱著這麼多的存貨,TRUSCO中山還是賺到翻……TRUSCO中山的年營業額多達2,293億日圓營收有40%都來自「長尾」從2005年決定開始主攻「長尾」之後,年營收迅速成長至今!走在倉庫都會被大量的存貨給震懾據說其中還有2年才會賣出一個的產品……就是這把87公分長的巨大扳手!主要用在發電廠或是船舶等大型機具之上中山社長如此堅持「長尾」的理念在於……「既然這個東西被製造商做出來,代表世上肯定有人需要它。」「就算賣得少,也肯定有人需要。」凡是看到新商品,TRUSCO中山就會進貨來擺著!至於沒有人做的東西,那就TRUSCO中山自己做!像這款工業用電風扇,就是TRUSCO中山製造的產品特徵是風扇有著方形外框,可以自由堆疊還可以自由滾動、旋轉還能輕鬆搭出360度風扇塔!還有這款折疊式三角錐,也是TRUSCO中山製造的產品話雖如此,TRUSCO中山握有這麼多的存貨,管理成本難道不會很高嗎?其實他們也不是隨便進貨……公司花了150億日圓,搭建這間閃亮亮的伺服器機房所有的存貨都是透過公司的超級電腦精密計算因此商品冷門歸冷門,但是絕對不會浪費!公司的超級電腦會精準預測每一種冷門商品,在一定期間之內的銷售額,如此一來就不會導致進太多貨,卻賣不完的窘境了!去年電腦預測這款手套可以賣290雙,結果賣了285雙,誤差只有5雙去年電腦預測這款消防鉤可以賣490個,結果賣了487個,誤差只有3個至於機房為什麼要一直發光……「這是社長的興趣。」( ◕ H ◕)大家如果想買冷門商品,都會習慣去哪裡找呢? 新奇,創意,電視節目
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