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《車站商店的賺錢祕密》如何滿足趕時間又衝動的客人?聰明的快剪店都開在廁所旁邊 | 葉羊報報

2021-04-21 新奇 78人瀏覽

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大家近年有沒有發現,不論是搭乘捷運或火車,宛如百貨公司的車站好像越來越多了呢?這是因為光憑收車資其實很難賺錢,而大眾交通的優勢就是有人流,因此世界各地的交通公司紛紛將車站內部規畫成商店街,玩起收租金賺錢的商業模式了!如果你想在車站開店,必需了解站內的客人們個個都有著「趕時間又衝動」的特性,抓準這種特性就能在站內賺大錢囉~~

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近年的車站都像是百貨公司商店街!

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日本NHK電視台的冷知識節目「有吉のお金発見 突撃!カネオくん」最近聊起了站內商店的經營祕密。如果單純看交通公司在本業方面的收入,會發現年年都呈現下滑趨勢……


日本鐵路公司「JR東日本」在鐵路事業的收入不斷減少

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為了解決這個收益問題,世界各地的交通公司都流行起將車站轉變為商業空間,出租賺錢填補資金缺口了!


車站變身成商業空間成了大流行

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不過想在車站開店並沒有那麼容易,如果抱持著一般在外面開店的心態,肯定會賠得慘兮兮!這是因為站內的客人有著「趕時間又衝動」的特徵,專家是這麼說的……


「會造訪車站的幾乎都是正在趕時間的人。」

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「所以店家必需想辦法,讓客人在短時間內完成購物。」

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想要達成這個目標,首先當然得讓商品容易拿取,動線不能卡卡的,以及結帳要順暢如流水。但是最重要的一點在於……不能讓客人花時間思考該買什麼!


藥局徹底實踐縮短客人思考時間的策略

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客人看到同效用的藥有一大堆,會不知道該買哪一種

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因此這家藥局設計了每種適應症的銷售排行榜!

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客人如果對藥沒有概念,就可以直接挑賣最好的那種了!

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在藥局購物算是「事前已經想好要買什麼」的購物行為,還有另一種購物行為屬於事前完全沒有考慮過的「衝動購物」……


站內的書店算是對衝動購物掌握透徹的地方!

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在一般的書店購物,通常需要從書架上一本一本抽出來看,但是等車的乘客根本沒有那麼多閒工夫,只想要隨手買一本上車翻閱罷了!


為了讓乘客方便順手買書,車站想出了一招……

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「本店不會以一般常見的書背陳列。」

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「而是全部採用封面陳列的方式。」

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也就是說,站內書店完全靠著封面為武器,路過的客人瞥見符合電波的封面,自然就會被吸引過來了!


站內書店的書全部都以封面示人

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除了購買物品之外,車站裡面還有一種消費行為很受歡迎……


就是快剪店!

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主打不用幾分鐘就能剪好頭髮的快剪店也是站內的熱門店之一。而快剪店吸引客人的祕密,其實在於開店的位置……


快剪店都喜歡開在廁所附近!?

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因為廁所有鏡子,乘客看到頭髮變長就會想要剪頭髮!

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走出廁所旁邊就有快剪店,自然會想走進去囉~~

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何況廁所旁的房租比較便宜,對於快剪店來說是黃金地段呢!

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(^∀^)以後逛站內商店的時候,記得觀察店家有沒有使用這些奇招哦~~

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