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大家近年有沒有發現,不論是搭乘捷運或火車,宛如百貨公司的車站好像越來越多了呢?這是因為光憑收車資其實很難賺錢,而大眾交通的優勢就是有人流,因此世界各地的交通公司紛紛將車站內部規畫成商店街,玩起收租金賺錢的商業模式了!如果你想在車站開店,必需了解站內的客人們個個都有著「趕時間又衝動」的特性,抓準這種特性就能在站內賺大錢囉~~
原汁原味的內容在這裡近年的車站都像是百貨公司商店街!
日本NHK電視台的冷知識節目「有吉のお金発見 突撃!カネオくん」最近聊起了站內商店的經營祕密。如果單純看交通公司在本業方面的收入,會發現年年都呈現下滑趨勢……
日本鐵路公司「JR東日本」在鐵路事業的收入不斷減少
為了解決這個收益問題,世界各地的交通公司都流行起將車站轉變為商業空間,出租賺錢填補資金缺口了!
車站變身成商業空間成了大流行
不過想在車站開店並沒有那麼容易,如果抱持著一般在外面開店的心態,肯定會賠得慘兮兮!這是因為站內的客人有著「趕時間又衝動」的特徵,專家是這麼說的……
「會造訪車站的幾乎都是正在趕時間的人。」
「所以店家必需想辦法,讓客人在短時間內完成購物。」
想要達成這個目標,首先當然得讓商品容易拿取,動線不能卡卡的,以及結帳要順暢如流水。但是最重要的一點在於……不能讓客人花時間思考該買什麼!
藥局徹底實踐縮短客人思考時間的策略
客人看到同效用的藥有一大堆,會不知道該買哪一種
因此這家藥局設計了每種適應症的銷售排行榜!
客人如果對藥沒有概念,就可以直接挑賣最好的那種了!
在藥局購物算是「事前已經想好要買什麼」的購物行為,還有另一種購物行為屬於事前完全沒有考慮過的「衝動購物」……
站內的書店算是對衝動購物掌握透徹的地方!
在一般的書店購物,通常需要從書架上一本一本抽出來看,但是等車的乘客根本沒有那麼多閒工夫,只想要隨手買一本上車翻閱罷了!
為了讓乘客方便順手買書,車站想出了一招……
「本店不會以一般常見的書背陳列。」
「而是全部採用封面陳列的方式。」
也就是說,站內書店完全靠著封面為武器,路過的客人瞥見符合電波的封面,自然就會被吸引過來了!
站內書店的書全部都以封面示人
除了購買物品之外,車站裡面還有一種消費行為很受歡迎……
就是快剪店!
主打不用幾分鐘就能剪好頭髮的快剪店也是站內的熱門店之一。而快剪店吸引客人的祕密,其實在於開店的位置……
快剪店都喜歡開在廁所附近!?
因為廁所有鏡子,乘客看到頭髮變長就會想要剪頭髮!
走出廁所旁邊就有快剪店,自然會想走進去囉~~
何況廁所旁的房租比較便宜,對於快剪店來說是黃金地段呢!
(^∀^)以後逛站內商店的時候,記得觀察店家有沒有使用這些奇招哦~~
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